來源：SHCDTV 更新時間：2021.10.04 瀏覽量:211

北京環(huán)球影城9月14日開始售票，這個從籌備到開業(yè)歷時近20年的全球主題樂園，終于在9月向公眾開放。

零點整，各大票務平臺幾秒內售罄，北京環(huán)球影城迅速躍居全球單景區(qū)銷量第一。 在中秋和國慶期間的旅游目的地中，北京成為搜索量最高的城市，其關注程度可見一斑。

雖然在社交平臺上，有網友抱怨門票價格和園區(qū)消費，但仍有大量消費者急著搶購北京環(huán)球影城的門票，這其中必定蘊藏著諸多品牌維持消費熱情的秘訣。  TOP先生會來和大家聊聊。

建立一個由自己的IP支持的本地化主題公園在談到主題時，我必須提到它包括的強大IP

上海迪士尼樂園，也是一個主題公園，是美國老電影公司迪士尼的外圍衍生產品。迪斯尼將其最暢銷的經典IP從米老鼠唐老鴨到白雪公主，原封不動地搬到迪斯尼樂園，為消費者創(chuàng)造一個浪漫幻想的烏托邦，這自然吸引了大批動漫迷前來打卡，樂園一開園就取得了巨大成功

北京環(huán)球影城，在環(huán)球影城IP資源的支持下，創(chuàng)建了各種各樣的IP主題公園。7個游樂場覆蓋5大IP，包括哈利波特、變形金剛、功夫熊貓、小黃人和侏羅紀世界。據估計，這些IP風扇在中國可以達到數十億風扇。如果說上海迪士尼為孩子們創(chuàng)造了童話般的浪漫夢想，那么北京環(huán)球影城則為成年人實現了童年的英雄情結。也正是擁有眾多粉絲的動漫IP為北京環(huán)球影城提供了基本的客流保障為了適應中國的“水土”，北京環(huán)球影城也及時進行了本地化改造環(huán)球影城在北京試運營期間，“TB”一詞在整個網絡中都是“粗心”的。事實上，早在國外的環(huán)球影城，威震天就因其“TB”屬性在社交網絡上大放異彩。北京環(huán)球影城的“威震天”為基地增添了中國風味，并以其有趣的“獨白”贏得了觀眾的歡迎。尖刻的演講，可愛的評論，傲慢的語氣，偶爾戲弄孩子，偶爾扮演一個偉大的角色。電影中最反派的是環(huán)球影城的威震天。他不僅有很強的專橫和憤怒感，而且表現出強烈的反差。除了威震天之外，北京環(huán)球影城的周邊區(qū)域也進行了相應的調整，到處都是北京的搪瓷圓柱，還有中國的功夫熊貓主題館，中國的“潮水到了極點”?？梢钥闯?，適合年輕人偏好的適當園區(qū)內營銷也能成功吸引非動漫迷的注意力。

多花樣助力傳播，擴大品牌效應除了園區(qū)自身IP的營銷，北京環(huán)球影城還展開了一系列傳播動作，構建了多平臺、多渠道的立體式傳播矩陣。

1.品牌宣傳片打造驚喜預熱

首先是必不可少的品牌宣傳片，9月1日，北京環(huán)球影城發(fā)布開園大片，讓大家提前感受身臨其境的園區(qū)體驗。

短片中，在手機里、電影屏幕上、電視里看著的動漫全都變成真實可感的實物來到了我們的現實生活中，虛擬與現實的穿梭流轉，科技與復古的碰撞，在北京環(huán)球影城都可以親身體驗。官方發(fā)布的這支短片提前展現了環(huán)球影城內部的精彩布局，起到了為開業(yè)提前預熱的良好效果。

與此同時，北京環(huán)球影城宣布開始試營業(yè)，一時間，內測票成了炙手可熱的香餑餑，更有倒賣者將門票價格炒到了成千上萬，盡管最后被相關部門依法懲治，但也足見北京環(huán)球影城的受歡迎度之高。

2.明星網紅打卡實現快速種草

試營業(yè)期間，也是品牌蹭流量的好時機。眾多明星藝人和知名網紅博主被邀請到北京環(huán)球影城打卡，拍攝vlog、上傳打卡照片，利用粉絲效應為影城擴大影響力。

這不，身處環(huán)球影城的網友們就在社交平臺上po出了“花式偶遇明星”的照片，李冰冰、鄧超、賈玲、張小斐、章子怡、佟麗婭、戚薇、白敬亭、魏大勛、陳偉霆、吳磊、王源、關曉彤、劉雯、李佳琦、王冰冰……環(huán)球影城儼然成了各界藝人明星打卡圣地，網友直呼拿到了偶遇明星的密碼。

3.品牌聯動增強營銷傳播力

在品牌合作方面，北京環(huán)球影城與寶馬、蒙牛、天貓等知名品牌聯合發(fā)起了抽獎送門票活動。例如前些日子就在天貓大牌日驚喜預熱，推出 88 VIP 會員專享抽獎活動，中獎者即可獲得北京環(huán)球影城試運行指定單日門票。

4.多平臺助力提高品牌聲量

在北京環(huán)球影城的強影響力之下，各大平臺紛紛開辟了環(huán)球影城專區(qū)，也算是間接為其品牌營銷添了一把火。值得一試的美食，住哪兒最方便，解鎖省時秘籍，涵蓋吃喝玩樂住行的所有相關問題一應帶你了解。

小紅書作為生活分享平臺，基于自身特色另外添加了拍照攻略和穿搭指南等特殊板塊。

B站則集結了眾多網紅博主的打卡攻略，用一份超詳細的游玩指南讓網友感受到身臨其境般的沉浸式體驗。

除了攜程、去哪兒網等旅行購票平臺，抖音和小紅書等非旅行類APP也開辟了購票通道，另外還有李佳琦等帶貨博主通過平臺直播的方式售票，從圖文視頻種草到一鍵下單，以視聽結合的方式擴充消費場景，縮短了消費鏈路。

可以看出，從提前預熱到游玩攻略再到明星網紅打卡，北京環(huán)球影城細細密密插入了營銷的每一個環(huán)節(jié)，讓消費者從認知到認同再到認購，快速提升了北京環(huán)球影城的品牌效應。

玩轉饑餓營銷，激發(fā)消費者購買欲望

當我們回到北京環(huán)球影城營銷的全局上來看，可以發(fā)現饑餓營銷也是其重要的營銷手段之一。

其實饑餓營銷在主題樂園的營銷中已不罕見，多數具有一定知名度的主題樂園在開業(yè)幾個月前，甚至一兩年前就開始做市場預熱，就是為了吊起受眾的胃口，引發(fā)好奇心理，激起消費者的購買欲望。

無獨有偶，北京環(huán)球影城在籌建時期便多次傳出開業(yè)消息，然而受內外力因素影響一拖再拖，這種延遲滿足的操作讓這個本就全球知名的大IP主題樂園吊足了消費者的胃口；除此之外，試營業(yè)期間內測和多渠道社交傳播引發(fā)了更多消費者的好奇心理和強烈的購買動機，開售日“門票供不應求、官方購票APP崩了”等話題快速沖上熱搜，營造出了激烈的搶購氛圍。

這一系列操作利用消費者的好奇、求新心理在無形中為品牌提高了潛在的附加價值，從主客觀上維護了品牌形象。上海影視廣告公司,上海影視廣告制作,上海影視制作公司,上海廣告片制作公司,上海影視公司,上海影視制作,上海宣傳片制作公司,上海視頻制作公司,上海宣傳片制作,上海影視廣告制作,上海街道匯報片制作,上海視頻廣告制作公司,上海影視廣告制作,

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但是值得注意的是，當饑餓營銷過后，如何滿足消費者過高的消費期許是品牌需要考慮的問題。也有很多由于前期饑餓營銷過度，結果因實際與期望不符而造成消費者心理巨大落差的例子。北京環(huán)球影城承載了眾多消費者的期待與喜愛，游玩體驗是否能值回票價？昂貴的美食、周邊是否真正值得一試？我們也期待北京環(huán)球影城能夠真正通過園區(qū)產品力的打造滿足消費者急速暴漲的期待。

以下文章來源于TopMarketing ，作者TOP君